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网络营销技巧

点击:790 日期:2014-03-11 选择字号:


微信和微博之区别,你真的知道吗?

   如今,中国已经悄然进入了微时代,各种微事物如雨后春笋般的冒出,微博、微信成为市场的主流产品,博得了众多网络用户的追捧,同时也备受商家的青睐。以下东理学府网络营销培训中心,就来和大家谈谈微博和微信二者之间的本质区别。

  【微信、微博的关系】
  1、强关系
  微博里的强关系大多是因为内容,事件,利益而保持;微信里的强关系大多是因为沉淀,互动,交往而保持。
  微博里的强关系解除简单,单方行动即可,并且关系链的深度影响较小;微信里的强关系解除复杂,单方解除后因为相关关系链并不会解除。
  微博里的强关系维护成本较低;微信里的强关系维护成本较高。
  微博里的强关系一定每天发生着相互的故事。每月若无互动,任何一方都可能被清理;微信里的强关系可能每月只用一次,或是更长时间。天天沟通的反而是新关系,不是强关系。
  2、弱关系微博里的弱关系是单向性的;微信里的弱关系是双向性的。
  微博里的弱关系解除后还有可能受到传播;微信里弱关系解除后一般不再有传播。
  微博里的弱关系维持成本较高,一日不微,落粉三千;微信里的弱关系维持成本较低,一月不信,关注依然。
  微博关系是基于过去的,你的关注一定是他过去做了什么;微信关系是基于未来的,你的保留一定是希望未来发生什么。
  【微信、微博的传播】
  微博对有价值的信息的传播会被再加工并会被主动传播,不受制于关系的强弱;微信对有价值的信息,传播者会从强关系到弱关系的顺序传播,越有价值的信息自会被传播者传播的范围会更小。
  微博对有传播性特征的信息,无论强弱关系,传播者都积极主动并快速传播,甚至会推动传播或是挖互掘信源继续传播并会有新关系的形成;微信对有传播性特征的信息,会首先传播到强关系,然后再分享到弱关系。因为只能加工而无法挖掘,信源会去到最有需要的强关系那里,并去到最有可能知道信源的真实性的关系中互动以寻找答案。
  微博的传播图是放射状的;微信的传播图是圆圈加点线状的。
  微博的有效传播量与传播范围,与传播者的意愿度不相关;微信的有效传播量与传播范围,与传播者的意愿度相关。
  微博上有争议的和不确定的内容信息,会在质疑中继续传播;微信上有争议的和不确定的内容,会被中止传播。
  【微博微信的承载】
  微博(新浪)承载着各种信源的发源地和接收地,流量走势较平稳;微信承载着海里的客户的自有和自加工信源的流动性,而流量走势是不稳定的。
  微博去过去式的信息查询调阅数据要求度较高,对短期数据的调用量较低;微信对过去式的信息查阅调用度较低,对短期数据的调用量较高。
  【微博微信的商业化】
  微博的商业化是慢节奏,快反应;微信的商业化是快节奏,慢反应。
  微博更适合做感知销售;微信更适合做流程销售。
  微博更适合做事件营销;微信更适合做理性营销。
  微博更适合于策划营销;微信更适合于互动营销。
  微博的商业化在流量化之后;微信的商业化在流量化之前。
  微博的时间线不代表诚信,单个事件和内容代表诚信;微信的时间线代表诚信,单个事件和内容不代表诚信。
  微博的支付适合用第三方;微信的支付适合用第一人称。
  微博最大的功能是用来说话的;微信最大的功能是用来办事的。
  【微博,微信上的“呈现”】
  微博呈现的是一个真实的社会和场景,他更象一面镜子;微信呈现的是一个真实的人和生活,他更象一部现实剧的电影。
  微博在告诉你,现在正在发生什么;微信在告诉你,现在正在做什么。
  微博的ID有主题思想,它是一个什么样的人;微信的ID有主题内容,它在做什么样的事。
  微博的ID有继承价值,虚拟ID是有价的;微信的ID无继承价值,价值因使用而存在。
  微博的ID可以买卖;微信的ID不可以买卖。
  【微博和微信包含与包含于的关系】
  微博把人们吸引到手机上;微信把手机转移到微信里。
  微博改变了世界,微信并不想改变微博。但他却改变了用微博的人,而这些继续用微博的人,正在改变微信。
  他们有一个共同的属性:手机党,他们有一个共同的名字:玩客,他们还有一个外号叫:低头一族。
  微博和微信各有其优势,但同时又都存在不足之处。通过以上的分析,了解了二者的不同点,对于是开展微博营销还是微博营销,相信大家此刻心中应该有了清楚的答案。而找到适合自己的营销平台,才是营销的关键。



网购用户最关注的5个商品因素

  每逢法定节假日,电商网站的流量就暴涨,但是很多订单量没有多大增长。眼下春节在即,电商们网站的流量也迅速攀升,流量转化率不高是电商们最为烦恼的事情,眼睁睁的看着大量的流量流失掉。那么到底问题出在哪里呢?我们就需要从消费者的行为习惯入手,东莞理工学院东理学府网络营销培训中心在研究网购的消费特征时,总结发现消费者在网购过程中最关心的几大因素大致是如下一下一些方面,希望能帮到各位朋友做一参考

NO1:产品质量如何?
  产品到底好不好用,能用多久,有没有其他问题等等都关乎该商品本身的质量。譬如要到春节了,我想买一台洗衣机送给岳母岳父,如果用了几天就坏了,本来一片好心意完全给搅黄了不说,还会落下下不靠谱的名声,那可就是丢人丢大了。
  NO2:性价比高低
  现今市场竞争激烈,已进入微利润时期。拼的不仅仅是价格,还有赠品。如果产品质量一样,价格一样,一个赠送小礼品,而另一个什么都不送,用户就愿意选择有礼品的商家了。虽然有时候赠送的只是一个小小的记事本,但是却会让用户觉得很贴心。因此,电商们在春节促销策略上应做到位,尽量难给用户一些小惊喜,譬如一个贴心的问候。
  NO3:用户口碑反馈
  大家都说好才是真的好,口碑效应的作用不可小视。消费者往往都很看重商品的口碑,当不少人都说好的时候,其他人就会跟风去购买。因此我们需要做好商品评价的内容,给消费者一个好印象,提升消费者的信任度,自然会去购买了。
  NO4:个人消费习惯
  即使产品再好,我们也无法保证所有的消费者都会喜欢。每一个消费者都有自己的喜好,对于同一个商品,他们的看法和观点是完全不同的。因此可以针对同一款产品,做一些差异化的小功能,以满足不同用户的使用习惯,轻松提升商品的销量。
  NO5:品牌知名度
  品牌是一个产品的灵魂所在,品牌知名度高低不但决定了价格的高低,直接影响用户的消费定位,这是一种文化所在,是商品的附加值,更是用户身份的一种象。比如苹果手机,已经建立了品牌形象,引来了很多果粉的疯抢。当然,品牌建立是无法一蹴而就的,那么我们就需要做好各个环节,让品牌慢慢沉淀下来。
  当然,不同年龄的消费者偏重有所不同,80后比90后在下订单之前更看重商品性价比,而90后则更加注重品牌的知名度,能不能体现出自已的身份才是他们消费的重点。
  消费者就是上帝,抓住消费者关注的因素,做好以上5个动作,就抓住了网站的流量,自然订单量就不会少了,而电商们春节期间就可以大赚一把了。

 

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